如果让你创业做服装，你会选择做什么？

我想，大多数人都会选择做女装，少数人会选择做童装。

为什么？因为童装没有女装市场吃香。

那你会选择做6~16岁的中大童内衣裤吗？

我想多数人不会，因为这市场份额太小，做起来太难了。

但有个人，却选择了这么小众的类目来创业。

他就是梁敏培，和他带领的「huolisishe/活力四射」。

01

辞掉10年稳定设计工作，他选择一条小众创业路！

“从没想过自己会创业做儿童内衣品牌。”

2005年，梁敏培在广州知名企业担任设计师，当时的他对未来没有过多的想法，只要工作稳定，家庭和睦，生活美满就行。

这简单的期望随着女儿ANAN的逐渐长大被慢慢打破。

ANAN一两岁的时候，妻子小霞开始向他抱怨，孩子的贴身内裤太难买，精挑细选的内裤，买回来没穿几次就变形了，也有质量不错的，但不是设计不到位，总会夹屁股，就是有这样那样的问题，令孩子穿着不舒服。

还有好几次，因为衣服的标签不合格，蹭得ANAN的皮肤刺痒发红，找了好几天才发现是商标引起的。

出于想为妻子分忧，以及对孩子的关爱，细心的他开始留意这方面的问题，甚至调查了很多资料，了解到市场上的中大童内衣品质参差不齐，没有质量、工艺、设计都特别好的。常年的服装设计经验，让他对衣服的质量和版型特别重视，他隐隐萌生出创业的想法。

期间小霞的闺蜜来家里做客时也聊过这方面的问题，闺蜜的小孩已经10岁上小学四年级，处于生长发育的阶段，孩子本身有点害羞，又因闺蜜比较粗心，没及时留意孩子的身体变化，总买不到合适舒服的文胸，一度让孩子产生了不自信的心理。

闺蜜走后，妻子小霞对梁敏培说，没想到内衣裤穿不好，还会影响孩子的心理健康呢。

妻子的话点醒了梁敏培，前面他已经萌生过创业的想法，但当时还不强烈，如今通过闺蜜孩子的事，让他意识到，市场或许缺少工艺、设计都讲究的贴身内衣裤，而内衣裤穿不好，会对孩子造成生理、心理的双重影响。

经过多方调研，加上作为父亲总想给孩子最好的一切。梁敏培决定辞职创业，专注做6~16岁的中大童内衣裤。

也许你会问，为什么要选这个方向来创业呢？

为什么？

6~16岁，对每一个孩子来说，都是关键的时期。这个阶段，他们告别幼年，开始成长发育，走向青春期，身心都有巨大的变化。

但孩子们没有专属于他们的好内衣，无论是面料，还是设计、工艺，都很传统。

传统秋衣秋裤，多是纯棉材质，保暖性不强，冬天孩子要穿不少衣服，很臃肿，对好动的孩子来说很不方便。半大的孩子活动量大，很容易出汗。出了汗想脱毛衣或外套，露出丑丑的保暖内衣，就很尴尬。孩子虽小，也懂审美，也有自尊，不想被嘲笑。

还有内裤，很多会夹臀，摩的屁屁不舒服孩子还不好意思说。

而发育期的女孩内衣，就更难选了。每个妈妈都知道，这个时期，女孩们都有无法言说的不适应和尴尬。有些孩子还会因此含胸驼背，变得不自信。

梁敏培是专业的服装设计师，更是一名父亲。他想让6~16岁的男孩、女孩，也能享受科技发展的福利，有专属于自己的内衣，安全，舒适，时尚……

他雄心壮志，没成想妻子小霞却是第一个反对：

孩子还这么小需要人照顾，你创业不稳定，没有固定的收入怎么养家？

现在市场竞争激烈，创业风险大，没必要放弃高薪稳定工作，白手起家。

你要是做童装我还支持你，做儿童内衣裤，我们不了解市场，很难做的。

……

妻子的反对没能让他放弃，反而是他把妻子说服了，他说：内衣裤的问题你跟我说了很多次，我都放在了心上，现在我想为你分忧。自己给孩子设计内衣裤，如果成功了，受益的不止是ANAN，还有其他这么大的孩子，都会拥有专为他们设计的内衣裤，我希望他们可以健康快乐的成长，不会因为内衣裤的问题而自卑、不自信。

最终，妻子选择支持他。

2015年他成立品牌「huolisishe/活力四射」专注做6~16岁成长期、发育期的中大童内衣。

02

创业遇难，坚守品质不忘初心

“一开始成本太高，几乎没有厂家愿意接单。”

虽然现在「huolisishe/活力四射」已经在儿童发育内衣、保暖内衣这一细分领域有一定的名气和实力，但一路顺遂的背后，有着不为人知的艰辛。

最初创业的一年，他们遇到了很多问题。

一开始资源少订单小，好不容易设计出一批样板准备小量生产，结果厂家都不愿意接。

加上梁敏培的要求实在太高，秋冬的保暖内衣要用德绒面料，采用无骨车缝技术，这种技术只有老车工才能做好；春夏的内衣裤必须要用莫代尔棉，这样才舒服透气，但点胶和一体织这种国际领先的工艺，会的人不多，甚至需要专门的机器设备。

这就导致一件内衣裤做下来，成本高出预算不少。新型设备要贵3~4倍，工人工资要贵2倍。厂家们更不愿意了，刚创业就弄这么大的阵仗，前景如何谁也不知道，万一做不好设备岂不是白搭？

有人劝他放弃原则，适当降低标准，“市面上的内衣裤都是直接车缝的，你们才起步，应该看重销量，工艺方面不必追求那么多。”

梁敏培没有听从他们的建议，而是选择坚持自己的初心。既然要做，就要做最好的！

他晚上熬夜做设计，白天跑工厂，一个月下来生生瘦了10斤，原本还算白净的一个人，变成了黑黑瘦瘦的模样。

由于从前工作时积下了一定的口碑和信任，加上他的执着，终于有厂家被他打动，愿意跟他合作，前期的生产线算是这样稳定下来了。

期间他也在不断创新，他想改善传统秋衣的老土样式，做一款时尚拼接的秋衣裤，拼接的部位放在膝盖和肩膀处，这样有点像帅气的冲浪服，男孩子们会比较喜欢。

拼接部分最好可以采用发热的面料，这样能保护膝盖和肩膀不着凉。

但当时市面上没有这样的面料，于是他决定自己研发。

从原料、工艺、手感、染印，再到洗水、检验、查看成品……跟师傅确认，向专家取经，布厂、洗水厂不知道跑了多少次，如此反复钻研三年，最终他研发出了一款独家面料。

这款面料保暖性很强，品质被鉴定可以媲美国际大牌某库的专用的发热面料。

因为成本太高，产量太少，目前还没法全部使用，只用在了秋冬保暖内衣上的关键部位——膝盖和肩膀。

回首那段日子，梁敏培并不觉得辛苦，反而无比庆幸，正是因为自己的坚持，才有了现在的「huolisishe/活力四射」，才有了让更多男孩、女孩都受益的产品。

 03

明确方向，坚持到底

经过近6年的发展，「huolisishe/活力四射」旗下产品已有XX款，累计销量超过xxxxxx，收获无数好评，获得了众多宝妈和孩子的认可。

2020年品牌入选2020年天猫新锐品牌，同年9月，德绒保暖内衣套装被明星种草电视栏目《种草吧麻麻》推荐。

这一切都离不开梁敏培对面料的执着，对创新工艺的坚持，以及他始终不变的想法。

创业6年，「huolisishe/活力四射」一直专注做6~16岁中大童内衣，市面上很多同行品牌，因为做不下去都开始转做其他类目。

2020年初，疫情导致整个行业低迷，梁敏培的公司也深受影响，好几次快发不上工资了，有人劝他可以开拓一下童装市场，这样生意不会太难做。

梁敏培拒绝了，他没有忘记自己的初心。

最初的时候梁敏培只是出于为妻子分忧，亲自给孩子设计贴身、舒服的内衣裤，希望能带给他们良好舒适的穿衣体验。但在品牌不断发展的过程当中，他发现，一条舒适不夹屁屁的内裤，一件合适不束缚的文胸，真的能呵护孩子细腻敏感的小情绪。

选择6~16岁这个群体来创业，本身就是一种勇气，而真正关心这个群体的健康，愿意从内衣去出发考虑的就更少。

所以他愿意带着「huolisishe/活力四射」在这个领域一直做下去。

谈到未来，梁敏培坚定自己做内衣的初心，把“设计出让6~16岁中大童都喜欢的内衣裤”作为自己的使命，他希望可以在线下开设实体店，这样更多的孩子可以进店挑选、体验，他准备先从广州本地开起，再扩展到整个广东省，最后希望全国都能有「huolisishe/活力四射」的门店。

当然，他还是会带着团队一起创新，研发出更多独特的面料，期望能给这个阶段的孩子设计出更多独属于他们的衣物。

从开始的默默无闻，到现在做到了天猫多个细分类目的第一，最终「huolisishe/活力四射」会走到什么样的高度，梁敏培也不知道。

“坚持创新，不忘初心，始终是我的宗旨”

“我创造它的初心，就是从孩子的生长发育出发，希望能带给孩子舒适、好穿的内衣裤，让他们感受到被关爱、被呵护，从而能更加阳光自信，活力四射，健康成长。”

即便创业路上波折不断，即便前期数次被拒毫无希望，梁敏培都从未改变过自己的想法，当人坚持做一件事，他就不会被影响，他会一直在这条路上走下去。

天猫旗舰店：https://huolisishe.tmall.com/