危机来临，冬眠还是进化？

　　发展是生存的最好保障。

　　在不确定的时代，任何人的变化和际遇都不是我们自己能控制的。时代背景下，我们该如何自处，如何与世界相处，以及如何应对突如其来的危机？

　　回溯到崇尚道法自然的时代，老子告诫我们：慎终如始，则无败事；在诗歌盛行，文学能量达到顶峰的时代，苏轼指引我们：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行；在心学传承，影响并重塑整个社会的时代，王阳明与大家共勉：凡墙都是门，圣雄事业是从心头做。

　　几千年来，中国人精神文化的根本都是"自助者天助，神建立在自己心中"。无为只是顺应天道不违背规律，但绝非冬眠式的躺平。

　　这些古老的中国文化传统，在穿越千年的时空，送达到如今被商业及科技洗礼的社会，我们这些后人，该如何吸收东方先人的智慧，并结合当下进行演绎和归依？

　　我们看到，在意义感流浪的当下，社会人类学家项飙，通过细入肌理的社会观察研究及对话实践，建议我们重建自我，重建当下，重建附近，用日常构筑链条，终能汇成属于我们的意义；在现实与虚拟交错不明的当下，因科幻小说《三体》，成为中国乃至亚洲第一位获得雨果奖的中国作家刘慈欣，在作品中暗藏着一句浪漫宣言：整个宇宙都将为你闪烁；在地球村分离感加剧的当下，凭借《瞬息全宇宙》成为首位获得奥斯卡金像奖最佳女主角的亚裔女演员杨紫琼，在访谈中说：Don't use your energy to worry，use your energy to believe、create、trust、grow、glow、manifest、and heal.（不要用你的能量去担心，用你的能量去相信，去创造、信任、成长、发光、显化、治愈。）

　　而来到当下的商业社会，我们又看到了何种传承于中国传统的"自助精神"？

　　在企业家趋于保守、保命的当下，一个在20年里，陆续经历了十几次危机的中国国货品牌，直面多次"死亡"，却选择持续"折腾"，将自己主动送上更难的牌桌，它就是山茶花油开创者--林清轩。

　　2023年3月16日，林清轩于婺源的春日山野间，正式官宣品牌定位从“山茶花修护专家”升级为“山茶花抗老修护专家”，坦然入局国际护肤品牌竞争主战场--抗老赛道。

　　林清轩品牌定位升级发布会现场

　　何为"向死而生"？当你无限接近死亡，直面凝视死亡，才能从沉沦中觉醒，深刻体会到生的意义，找到自己的本真。正如米开朗琪罗所说的：我在石头中看见了天使，于是我拼命雕刻，想把Ta释放出来。"

　　这不断新生的过程，是品牌痛苦雕琢的过程，也是品牌不断自我实现和进化的过程。创始人孙来春说："与其从外面被动打破，我选择让鸡蛋从里面主动破开。"

　　通过实践，林清轩发现，进化的机遇都隐藏在绝境中、危机里。坚信一切发生皆有利于我，于危机中产生新视角，找到突破口，实现进化，这体现出一种困境下的超越性，一种拥抱变化的流动性。

　　但重点是如何认出和抓住机遇，并葆有持续的生命力。这不假借于任何临时的、拿来主义的方法论打法，从20年前的一块手工皂做起，到如今的国货护肤品牌破局者，林清轩二十年来皆是如此。

　　如冲浪般跨越周期，"让一切发生"的能力

　　二十年来，林清轩面临过十几次重大危机，每一次危机的越过，都带来了品牌本身的跃升。

　　林清轩20年"危机中的进化"脉络

　　2003年，品牌主动权危机--非典导致孙来春代理的海外品牌撤离中国，孙来春被动破产。

　　进化：林清轩自主品牌创立。

　　2006年，产品安全危机--国内功效护肤品"假原料"危机，林清轩遭受消费者质疑，孙来春遭受暴力退款。

　　进化：建立天然护肤品研究所。

　　2008年，金融危机。

　　进化：开设"单品牌专卖店"。

　　2009年，配方机密危机--代工厂试图盗用林清轩研究所配方。

　　进化：开设全资工厂。

　　2012年，原料危机--护肤品原料严重依赖进口。

　　进化：偶遇客家老奶奶，发现山茶花油。

　　2016 年，市场空间危机--进口护肤品垄断中国市场。

　　进化：林清轩品牌从小清新升级为中高端。

　　2017年，模仿危机--以油养肤成为热点，模仿和跟随涌入市场。

　　进化：发布山茶花油2.0

　　2019年，实体店流量危机--网络营销和直播的崛起。

　　进化：全面尝试新零售，推进数字化改革。

　　2020年，破产危机--疫情让全国门店被迫关闭。

　　进化：《至暗时刻的一封信》鼓舞士气，创始人走进直播间，林清轩线上线下全面数字化转型，逆势增长。

　　2021年，环境危机--担心生态环境被化学化妆品污染。

　　进化：发布林清轩长期使命"让人类与地球的肌肤更美。

　　2021年，品牌力危机--彼时品牌过多强调功效，缺少品牌精神。

　　进化：发布核心品牌DNA"天然、疗愈、光彩"。

　　2021年，现金流危机--18年的发展都是靠资金滚雪球的发展，没有后援。

　　进化：拥抱资本，先后完成A、B轮融资。

　　2022年，品牌辨识度危机--老商标过于复杂，不容易被消费者记起。

　　进化：发布全新图形商标，更具中国文化。

　　2023年，国际竞争危机--各大国际国内护肤品牌，纷纷模仿林清轩进入精华油赛道。

　　进化：升级发布山茶花油第四代，即"抗老小黄瓶"，并以累计产销2000万瓶。

　　第一财经商业数据中心CBNData《2023油类精华消费趋势洞察报告》

　　通过回望和细数，林清轩发现，中国护肤品牌要解决的难题，林清轩在这20年里，都通过危机显化出来并解决了。一次次的危机，是试图将林清轩推入深渊，还是将其一次次推向更高的舞台，取决于品牌面对危机时的态度、对自身的了解、对战略的部署。

　　2022年，一场"红山茶花之争"，成为当年化妆品行业十大新闻。林清轩当时对强者压迫的勇敢反抗，被很多人理解为不自量力的碰瓷。从国际品牌对林清轩红山茶花线下团队的高薪挖人，到对"精华油"的纷纷入局，孙来春无奈中生出豁达：起码应证了油类精华护肤的趋势，更加应证了这十几来年林清轩没白坚持。

　　这次危机作为引子，引发了孙来春对更深危机的思考，他表示："中国品牌要想真正在国际上立起来，还是要跟国际品牌在修护抗老赛道去一争高下。甚至要做到比国际品牌贵，还能卖得好，才叫真正出来了。"

　　赛道的选择，也是关于挑战难点的选择。纵观其他国货护肤品牌，大多主攻保湿补水祛痘等赛道，或者在高端品类和国际品牌打价格差，长久来看，增长空间有限，局面更是难以打开。

　　正所谓不破不立，攻克了真正的难点，就不是在原地打转，因为跳上去了，就不会下来了。而这攻克的核心武器，源自20年的科研沉淀，以及对原创品类的聚焦精神。

　　在国际大牌的纷纷入局及试图挤压的危机下，林清轩张开双臂直面挑战，为中国护肤品牌打开新局面：掌握健康的定价权 （不打价格战）、开创专属于中国本土的新品类（红山茶花）、定义精华油是高端品类（精华不等同于精华油）--如此，便掌握了中国护肤品牌难得的主动权。不得不感慨，也是此般进化，让林清轩顺便避免了内卷，走上更高级的牌桌。

　　理性与感性并行，“危机中进化”并非玄学

　　持续"折腾"的底气，源于林清轩建造的从来不是空中楼阁，不然一切终是耗损。毕竟眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的故事，我们确实看得太多。

　　关于做品牌，孙来春有自己的理解及洞察：不要模仿，那不是自己的东西，无法自信和长久；关于做中国品牌，孙来春有自己的野心：我想做第一，而决定你是不是第一的关键，即最核心最优质的那个东西，是别人模仿不来的。

　　不模仿，而是做创造的事。创造出以红山茶花为核心成分，创造出以油养肤的护肤方式。这两件如今已被论证为正确的事，在10年前刚布局时，是难的事，不被理解的事。然而为何能成？并非孤注一掷的冒险，更并非玄学，而是具有前瞻性的理性与感性的双重并行。

　　理性上，"油类精华"不添加水，不添加防腐剂，于养肤来说，是科学先进的，不然何以引起国内外品牌的纷纷入局；感性上，"红山茶花"是中国大地上，根植于本土的植物，它承载着文化和民俗。

　　"中国品牌想突围，一定不能对别国品牌进行模仿，要以十年如一日的精神，在一个创新品类上，结合中国的特色植物，和中国文化，以品类自然生长蔓延的方式，再扎根向不同的文化和土壤。"--创始人孙来春如是说。

　　基于文化底层及自然灵性，中国品牌的可能性

　　文化的东西，是穿透底层的。所以林清轩在做欧美品牌做不了的事，即根植于中国文化底层，根植于中国自然原料，根植于本土消费者沟通，做纯正的中国品牌。

　　红山茶花是上天送给林清轩的礼物，十几年的坚守及蛰伏下，红山茶花如今在林清轩的不断科研及探索下，不断释放其宝藏体质。

　　第一财经商业数据中心CBNData《2023油类精华消费趋势洞察报告》

　　本次溯源之行，林清轩便来到7大红山茶花种植基地之一婺源基地，在200多个爬山弯道后，在高山的云雾中，探寻红山茶精华油的原料起源，感受自然的力量，并每人亲手种下一棵新树苗，向慷慨的大自然进行反哺。

　　林清轩婺源山茶花基地图片

　　林清轩的名字，其意象为"森林、清泉、亭台轩榭"，源于创始人对儿时森林生活记忆的回忆。无论是创立之初对各类植物原料的探寻，还是后来对红山茶花的聚焦，这一路来对天然的坚持，与对大自然能量的链接，不仅是品牌向前发展的绵长力量，更凸显林清轩刻进骨子里的自然基因。

　　而在3月21日，2023年春分之日，林清轩正式发布品牌首款高端香水--森林之水。这款耗时五年，打磨出来的自然味道，是一份来自春天的"礼物"。在万物初生之时，林清轩为大家送来祝福：愿你如这春日初生的森林里，潺潺的流水一般，涌动着不息的生命力。

　　林清轩香水产品海报

　　不断进化下，无限趋向知行合一

　　稻盛和夫说，吃苦的本质是长时间为了某个目标而聚焦的能力。而林清轩也想说，深耕、聚焦、复利下，于时间中造成的差距，将很难在短时间内赶上。同时，林清轩在危机中展现的生命力、进化力，以及在不确定的环境中跨越周期的能力，让消费者对国货品牌在国际市场上真正地"立"起来，重振信心。

　　乔治·华盛顿·卡佛又说，世间万物的秘密都能被你看透，只要你把足够的爱投入其中。自创立以来，林清轩便坚持天然的植物能量，致力于"让人类和地球的肌肤更美"，即是源于对人类和自然的爱；而不断在危机中、绝境中认出隐藏机遇，实现进化，升级中国品牌，源自对祖国和故土的爱。在这种发心和不断的周期循环下，相信林清轩这个中国品牌，将无限趋向于真正的知行合一。