2017年12月，我们采访了OneMENA，当时OneMENA刚刚获得2000万元的天使投资，其中包括著名的红杉资本(Sequoia Capital)。

虔诚的穆斯林奥尼梅纳(OneMENA)的创始人刘志军在2012年首次创建了上游地区，2013年成功地以13亿美元的估值辞职，并在2016年赌博后重新开始--中东的阿林(Allin)。

他们开发了阿拉伯语产品，如KooraCafe，一种女性信息流工具，包括KooraCafe，一种男性足球产品，它已经成为垂直行业的交通奶牛，每天有数百万活跃用户。

就在你想知道OneMENA会去哪里的时候，刘志军于5月18日创办了母婴电子商务平台木乃伊(Mumshop)，在阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯同时推出，在沙特的电子商务综合排名中排名第三。

他这次要做的是探索中东和世界各地内容、社会和电子商务的生态发展。

为什么要选择母婴电子商务？

作为一名持续创业的企业家，刘志军和他的团队更愿意从企业的性质来看待市场机会。当他创建OneMENA时，他提到"站在地球上，看着月亮。"这一次，作为一个母亲对孩子的电子商务，他延长了时间，站在5-10年、甚至20年甚至50年的长轴上分析这条轨迹。

Mumshop的创始人之一是刘志军的妻子马晓阳。马晓阳是穆斯林，在北京主修阿拉伯语。2012年，马晓阳开始和丈夫一起唱歌，并与2013年有自己孩子的刘志军一起创办了上游项目。在分工方面，他负责战略和资金，而他的妻子马晓阳负责具体的业务。马晓阳的女性视角让该产品更接近于母亲、儿童和女性用户的需求。

中东的电子商务已经得到无数人的验证。但Mumshop的策略是避免整个电子商务类别，选择母亲作为综合电子商务方向的消费者群体。

中东已婚妇女是整个家庭的主要消费者和决策者，而且由于炎热的沙漠环境和缺乏线下商品，这些群体的需求没有得到有效满足。在这条道路上，如果你能提高当地商业模式和互联网的效率，就应该能够实现巨大的购买潜力：

1.商品的多样性不令人满意，消费者无法体验到更好的商品和高质量的价格。

其次，母亲对内容的需求很大，阿拉伯语教育信息和内容极其稀缺，如何让孩子获得更好的教育资源是不够的。

第三，缺乏互动和社会需求。来自中东的交通不便，妇女不能单独开车外出，再加上更多的孩子，母亲们很少有有效的社会互动。

刘志军认为，与纯粹的互联网商业模式不同，电子商务非常沉重，涉及供应链、仓储、物流和库存，大多数互联网公司都不擅长电子商务。初创企业需要6个月到一年的时间才能奠定基础，早期的投资成本很大，如果没有坚定的信心，就很容易放弃。也就是说，进入门槛相对较高，但这是一条可以逐渐形成壁垒和长期深入耕耘的轨道。

Mumshop如何使用内容、社交和电子商务？

最成功的内容社会化和电子商务模式是"小红皮书"。萧红书不仅鼓励教资会制作内容，还吸引KOL和明星带来商品，推动内容电子商务的销售。

Mumshop的团队在中东的交通运营、妇女社区、产妇内容和社交网络方面已经拥有数百万的数据和经验，电子商务的结合将具有更大的价值。它可以改善电子商务的保持和用户的长尾效应，使用户能够获得更多的时尚和母婴知识，并通过舆论领袖KOL的影响，让内容通过电子商务实现。

同时，Mumshop还致力于建立用户评价体系和评价体系，使消费者在自己的社区中传播和形成口碑。