近两年来，随着社会电子商务的兴起，随着宝马、购物指南和素食配送模式的出现，母婴行业的销售模式不再局限于实体母婴商店，而是进入了一个人人都能带货的新消费时代。

在这种情况下，母婴商店也从单一渠道转向重要渠道之一，从独特的展示到每个人的食品，线下的母婴店不再是消费者的唯一选择。而这一重要渠道，目前有多少市场空间，仍有很多机会为体育和儿童商店，这是我们需要关注的问题。

我国的母婴店在2000年左右兴起，当时母婴店在有货的时候就处于赚钱状态，十年前，越来越多的母婴店加入，商品逐渐丰富，越来越多的品牌迎来了母婴渠道的黄金时代，在这一时期，母婴店贪图甜食，随后的两个孩子政策给实体的母婴店带来了政策红利。然而，电子商务的加速渗透以及现场直播和短视频的普及，导致母婴消费者市场转向线下和在线渠道，在线渠道迅速增长，超过了一线和二线城市的线下渠道。

很难说母婴店已经被慢慢更换了，没有机会把情况带回来吗？事实上，你可以看看下面的数字，在市里的第三行或第四行，亲子店仍然是一个不断增长的巨大市场。

与逐步进入饱和状态的一、二线城市不同，三四线以下城市由于其不成熟的服务业和零售市场的相对需求差距，具有巨大的人口基数和巨大的消费潜力。

从上面的图片可以看出，以一线城市和二线城市为首的在线城市仅占母婴商店消费的23%，而三四线以下的低线城市占母婴店消费的37%。与在线城市相比，低线城市的消费者更喜欢在母亲对孩子的连锁店消费。事实上，对于低水平城市的母亲来说，焦虑来自于缺乏科学育儿知识。在老一辈育儿经典和新兴育儿观念的强烈冲击下，他们自己的养育方式存在太多不确定性，线下母婴店指导可以提供专业的父母知识，这正是他们所需要的。

因此，三四线以下的城市将成为未来母婴店的主战场。许多大品牌已经看到了市场机遇，在三、四线城市实施了渠道沉陷规划。就像关爱母亲和孩子一样，"在全国每个乡镇、县城和地市级城市的每个母亲旁边开设一家母婴店，让每个母亲都能购买安全、有保障、高质量、有成本效益的婴儿用品"作为企业的目标。目前，品牌的渠道沉降布局已经取得了很大的成效，全国有数千家亲母婴店，这是母婴店品牌渠道水平较低的一个典型案例。

当然，渠道的下层并不是真正的母婴经济复苏的唯一出路。通过深入了解消费者需求，让消费者到商店消费，这也是一种拯救自己的方式。